Vous êtes à la tête du département marketing et vous bataillez avec le ROI de votre marketing entrant ? Ne vous inquiétez pas, il existe plusieurs astuces pour augmenter votre retour sur investissement. Voici 6 stratégies éprouvées pour y parvenir :
1. L'importance du Contenu de Qualité
« Le contenu est roi », une expression que vous avez sûrement entendue plus d'une fois. Et pour cause, un contenu de qualité est le carburant de toute stratégie de marketing entrant ! Selon le Content Marketing Institute, 72% des spécialistes du marketing disent que le contenu pertinent est la tactique SEO la plus efficace. Pensez à une blague : pourquoi le spécialiste du marketing a-t-il rompu avec son crayon ? Parce qu'il manquait de pointe !
2. Travailler vos Calls-to-Action
Les Calls-to-Action, ou CTA, sont cruciaux pour convertir vos visiteurs en leads. Selon WordStream 53% des spécialistes du marketing disent que le CTA est le facteur le plus important pour augmenter les conversions.
3. Favoriser l'Interaction sur les Médias Sociaux
Les réseaux sociaux sont des outils précieux pour le marketing entrant. Ils permettent de créer une interaction plus personnelle avec votre audience et de diffuser votre contenu à une plus large échelle.
4. Optimisez votre Référencement Naturel
Le SEO est une composante majeure du marketing entrant. Il permet d'attirer des visiteurs de qualité sur votre site web. Saviez-vous d'ailleurs que 75% des utilisateurs ne cliquent jamais au-delà de la première page des résultats de recherche ? Focalisez-vous sur des mots-clés pertinents et longue traîne pour améliorer votre positionnement.
5. Utilisez des Landing Pages Efficaces
Les pages d'atterrissage sont un excellent moyen de convertir vos visiteurs en leads. Assurez-vous qu'elles sont bien conçues et qu'elles incitent à l'action.
6. Analyser et Optimiser
La dernière étape, mais non la moindre, est l'analyse de vos résultats. Utilisez des outils analytiques pour mesurer votre performance et optimiser votre stratégie en conséquence. N'oubliez pas que le marketing entrant est un marathon, pas un sprint !
