Décoder l'Account Based Marketing : Aventure exaltante pour un Directeur Commercial en leadgen
Bonjour cher ami Directeur Commercial! Si vous lisez ces lignes, c'est que vous êtes prêt pour une traversée passionnante au coeur de l'Account Based Marketing (ABM). Alors, attachez votre ceinture et préparez-vous à un voyage pas comme les autres.
L'ABM, c'est quoi en fait ?
Nous savons que l'ABM peut sembler comme un verrou difficile à ouvrir. Mais ne vous inquiétez pas, nous sommes là pour vous aider. D'après SiriusDecisions, l'ABM est la stratégie qui « cible les comptes clés à travers l'organisation en personnalisant les campagnes pour répondre à l'engagement de chaque compte ». Excitant, n'est-ce pas ? Et ce n'est que le début !
Pourquoi l'ABM est stratégique en leadgen ?
L'ABM permet une diminution du cycle de vente et une amélioration de la génération de leads, comme le confirme une étude d'ITSMA. Vous voyez donc l'enjeu. Votre rôle en tant que Directeur Commercial s'annonce palpitant, un rôle de capitaine qui pilote son navire vers des eaux plus claires et plus rentables. Et puis entre nous, quand on vous parle de « campagnes personnalisées », vous voyez bien ce sourire qui illumine votre visage. Et oui, c'est l'love!
Comment implémenter une stratégie ABM ?
Pour commencer, prenez une tasse de café, mettez-vous à l'aise. Ne vous inquiétez pas, vous n'avez pas besoin de capter les signaux de la Lune pour y arriver. Comme l'indique Terminus, les étapes clés d'une stratégie ABM réussie sont l'identification des comptes clés, l'engagement des comptes clés, la collaboration avec les équipes de vente et le suivi des résultats. C'est aussi facile que de faire des crêpes, non?
Règles d'or pour une stratégie ABM réussie
Il n'existe pas de recette magique pour réussir sa stratégie ABM, mais il y a quelques bonnes pratiques à adopter. Comme l'indique LinkedIn, la première règle d'or est de toujours coopérer avec les équipes de vente. Après tout, l'union fait la force, n'est-ce pas ? Deuxième règle d'or, soyez toujours proactif et réactif dans votre suivi de compte. N'oubliez pas, c'est votre rôle de capitaine qui est en jeu. Et pour finir, la troisième règle, ne cessez jamais d'apprendre et d'innover. Comme le dit l'adage, qui n'avance pas, recule. Alors, continuez à avancer, toujours.
Allez, je vous laisse maintenant, je suis certain que votre café est déjà froid. Mais n'oubliez pas, restez toujours curieux et n’hésitez pas à relever de nouveaux défis, car comme le dit Mark Twain, « ils ne savaient pas que c'était impossible, alors ils l'ont fait ».
