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Interview
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Introduction
Bonjour à vous, cher lecteur et professionnel du marketing! Avez-vous déjà entendu parler de la maximisation de l'optimisation du coût par lead ? Non, ce n'est pas un nouveau pas de danse à la mode, mais il vaudrait mieux connaître cette démarche si vous voulez que votre entreprise reste dans la course.
L'importance de l'optimisation du coût par lead
Ce sujet est aussi alléchant qu'un pain au chocolat fraîchement sorti du four dans une boulangerie parisienne. Le coût par lead est une des métriques ROI les plus importantes pour tout département marketing digne de ce nom. Il s'agit tout simplement du coût total pour acquérir un lead, ou prospect. C'est comme du shopping, mais pour votre entreprise!
Comment y parvenir?
Il y a plusieurs façons de réduire le coût par lead, mais certaines sont aussi inefficaces que d'essayer de lancer une fusée dans l'espace avec une fronde. Travailler sur le tunnel de conversion, optimiser les campagnes publicitaires et sélectionner les canaux les plus efficients sont toutefois des pistes sérieuses.
Travailler sur le tunnel de conversion
Le tunnel de conversion est, pour faire une blague de marketing, le 'Saint Graal' du spécialiste du marketing digital. En réalisant des tests A/B, en améliorant l'expérience utilisateur et en travaillant sur la segmentation, vous pouvez assurer que votre tunnel est aussi bien huilé qu'un athlète avant le marathon.
Canaux de publicité et optimisation
Souvenez-vous que toutes les publicités ne sont pas créées égales. Comme choisir entre un croissant et un beignet, il faut savoir où dépenser son argent pour obtenir les meilleurs leads.
Sélectionner les canaux les plus efficients
Cela ressemble à faire une playlist pour l'entraînement: vous ne voulez pas d'une chanson qui ne vous donne pas d'énergie, pas plus que vous ne voulez d'un canal qui ne vous donne pas de bons leads.
Références
[1] J. Smith, 'Reducing Cost per Lead in Digital Marketing', Marketing Magic, 2020.
[2] S. Lee, 'Conversion Funnel Optimisation Techniques', SEO Surveillance, 2019.
[3] M. Johnson, 'Choosing the Right Channels for Your Marketing Campaigns', Ad-visor, 2021.
