Imaginez un monde sans problème de génération de leads. Fantastique n'est-ce pas? Malheureusement, nous n'y sommes pas encore.
Bonjour cher lecteur ! En tant que Directeur Marketing ou CMO dans une entreprise de taille moyenne ou grande, je suis sûr que vous êtes familiers avec les défis de la génération de leads. Pour vous aider, nous allons nous pencher sur un problème bien réel : la qualité versus la quantité des leads.
Mais qu'est-ce que cela veut dire?
Encore une énigme à la Da Vinci Code, je vous entends dire. Et bien non, en fait c'est assez simple. Vous voulez obtenir un grand nombre de leads, mais vous voulez aussi que ces leads soient pertinents.
Qualité versus Quantité
Vous êtes devant un buffet. La table est remplie de fromages, saucissons, croissants et tout ce que vous adorez manger. La question est : allez-vous tout manger, ou seulement prendre ce que vous aimez le plus ? Je suis persuadé que vous avez déjà la réponse en tête (et ne me dites pas que c’est un régime sans fromage).
Maintenant, imaginez-vous dans la peau d'un directeur marketing. De la même manière, vous devez choisir entre attirer un large public (quantité) ou un public ciblé (qualité). Cette analogie donne faim, n'est-ce pas?
En 2020, 61% des spécialistes du marketing ont déclaré que leur plus grand défi était de générer du trafic et des leads, et 53% d'entre eux l'attribuent à la gestion de la qualité des leads versus leur volume. Source
Solutions
Pour résoudre ce problème, une stratégie s'impose. Elle consiste à bien définir votre public cible, à attirer et à convertir les bonnes personnes. Par ‘les bonnes personnes’, nous entendons celles qui prendront un fromage au lieu de tout le buffet (pour continuer sur notre merveilleuse analogie).
Premièrement, utilisez l'analyse de données. C'est votre arme secrète pour mieux comprendre votre public et l'orienter de manière appropriée.
Deuxièmement, pensez qualité avant quantité. Les leads de qualité sont plus susceptibles de se convertir en clients. Vous devez donc vous concentrer sur eux.
Enfin, soyez créatifs pour attirer l'attention de votre public. Laissez de côté les méthodes traditionnelles et mettez en place des campagnes marketing innovantes. Votre public vous en remerciera.
Alors la prochaine fois que vous vous retrouverez face à un buffet, pensez à la génération de leads. Bon, d'accord, peut-être pas à chaque fois, sinon vous n'apprécierez plus jamais un buffet autant qu'avant !
