Réussir à générer des leads, un défi de taille pour le CMO
Quand on parle de marketing, le sujet de la génération de leads est sans doute celui qui donne le plus de sueur froide aux CMOs. Vous connaissez l'expression "Chasser le gros gibier" ? Eh bien, génération de leads, c'est un peu ça. Sauf que notre gibier à nous, ce sont les prospects qualifiés.
Petite devinette pour vous. Qu'est-ce qu'un CMO sans leads ? La réponse, un CMO en quête d'emploi.
Le défi de la qualité des leads générés
C'est amusant à dire, certes, mais c'est un sujet très sérieux. Quand il s'agit de la génération de leads, ce n'est pas seulement une question de quantité, mais surtout de qualité. Vous pouvez générer autant de leads que vous voulez, mais s'ils n'ont pas la qualité nécessaire pour devenir des clients, ça ne sert pas à grand-chose.
Voilà le défi. Générer des leads de qualité pour que l'effort en vaut la peine. Le processus de qualification des leads est l’une des parties les plus exigeantes du travail d'un Directeur Marketing.
Les stratégies pour générer des leads de qualité
Alors, comment fait-on pour générer des leads de qualité ? Il y a plusieurs stratégies qui ont fait leurs preuves. Parmi elles, on compte le content marketing, l'inbound marketing, le SEO, les réseaux sociaux, etc. L'astuce, c'est de savoir les utiliser efficacement et de les intégrer dans une stratégie globale de génération de leads.
Mais surtout, ne l'oubliez pas, même avec la meilleure stratégie du monde, il y aura toujours des jours où vous aurez envie de jeter l'éponge. Sachez que c'est normal. Même les CMOs les plus expérimentés ont des jours sans. L'important, c'est de ne pas perdre de vue l'objectif : générer des leads de qualité pour l'entreprise.
Se réinventer et toujours apprendre
La réalité est que les techniques de génération de leads sont en constante évolution. Ce qui fonctionnait hier ne fonctionnera peut-être pas demain. Il est donc crucial de rester à l'affût des nouveautés et de se former en permanence.
Il est temps de se retrousser les manches, d'affûter vos flèches (au sens figuré bien sûr) et de partir à la chasse aux leads. Bonne chance, et n'oubliez pas : ce n'est pas la taille du lead qui compte, c'est ce que vous en faites!
