Le cheminement vers l’autonomisation: Comment un Directeur Commercial peut améliorer ses compétences en autonomisation pour une meilleure performance
Qu'est-ce qu'un chef des ventes sans son équipe? Un maestro sans orchestre, une pièce de puzzle perdu, un capitaine sans équipage, ou peut-être une blague sans sa chute ? Apprendre à autonomiser son équipe est peut-être la plus grande compétence que vous pouvez développer en tant que directeur commercial.
1. L’art de déléguer
Cela peut sembler effrayant, un peu comme essayer de faire du vélo pour la première fois sans aide. «Est-ce que je tombe ou est-ce que je vole ?» Après tout, la responsabilité finale vous revient, la peur de la chute est-elle réelle? La délégation renforce la confiance et motive les membres de l'équipe, leur donnant une chance de briller
2. Former pour l'autonomie
Eduquer votre équipe, c'est comme planter un arbre. Au début, il a besoin d’être arrosé et protégé, avec du temps il grandit, devient solide et finalement fournit de l'ombre. La formation continue développe les compétences de l'équipe, favorise l’innovation et augmente la productivité.
3. Implementer les environnements d’auto-gestion
Créer un environnement d’auto-gestion, c’est comme préparer une bonne soupe. Vous préparez soigneusement vos ingrédients (membres de l'équipe), vous vérifiez le feu (le leadership) et vous les laissez mijoter. Cela favorise le travail d’équipe, stimule l’adaptabilité et améliore le bien-être de l'équipe.
En fin de compte, favoriser l'autonomie dans votre équipe est comme apprendre à conduire avec une voiture à boîte manuelle. Au début, ça peut être effrayant, mais une fois que vous aurez changé quelques vitesses, vous ne voudrez plus jamais revenir à votre vieille voiture à boîte automatique.
References
1. Sinek, S. (2014). Leaders Eat Last: Why Some Teams Pull Together and Others Don't. London, UK: Penguin Random House.
2. Pink, D. (2009). Drive: The Surprising Truth About What Motivates Us. New York, USA: Riverhead Books.
3. Buckingham, M., & Clifton, D.O. (2001). Now, Discover Your Strengths. New York, USA: Free Press.
