Scoring & prévision de conversion • 12/06/2025 Optimiser votre stratégie avec un tableau de scoring efficace
Scoring & prévision de conversion • 10/01/2025 Maximiser le roi marketing : les clés pour comprendre et améliorer votre retour sur investissement
Scoring & prévision de conversion • 08/09/2026 Rentrée marketing 2026 : trois arbitrages budgétaires Q4 que les équipes IA-matures tranchent différemment Comment les CMO B2B IA-matures réallouent leur budget marketing Q4 : search vs moteurs IA, stack martech, contenus propriétaires et métriques pour défendre l’IA.
Outils d’analyse IA • 07/09/2026 Comment auditer vos processus métier avec un business analyzer avancé pour booster la génération de leads Découvrez comment un business analyzer avancé, l’IA marketing et les standards IQBBA structurent l’audit des processus de lead generation B2B, améliorent le ROI et fiabilisent le financial reporting. par Jeannette Darras
Intent Data & signaux faibles • 07/09/2026 Pipeline prédictif B2B : anticiper les deals à risque grâce aux signaux d'intent négatif Comment un pipeline prédictif B2B IA exploite les signaux d’intent négatif pour protéger le chiffre d’affaires, fiabiliser le forecast et réduire les deals perdus.
Outils d’analyse IA • 07/08/2026 Gouvernance data marketing B2B : le pré-requis que la plupart des équipes IA-first ignorent Pourquoi la gouvernance data marketing B2B est le prérequis oublié des projets IA first, et comment structurer qualité, ownership et data stewardship pour un pipeline qualifié.
Intent Data & signaux faibles • 03/08/2026 Segmentation dynamique B2B : quand l'IA regroupe vos comptes par intention, pas par firmographie Comment passer d’une segmentation firmographique statique à une segmentation dynamique B2B pilotée par l’IA, centrée sur les signaux d’intention et l’activation marketing.
Intent Data & signaux faibles • 27/07/2026 Enrichissement de leads B2B par l'IA : qualifier avant le premier appel Découvrez comment structurer un enrichissement de leads IA B2B réellement opérationnel : workflow, scoring unifié, choix d’outils, cas client chiffré et impact sur le taux de conversion MQL→SQL.
Scoring & prévision de conversion • 19/07/2026 Comment les plateformes d’alertes de risque de churn transforment le marketing client Découvrez comment une plateforme d’alertes de risque de churn permet aux entreprises B2B et SaaS de réduire l’attrition, protéger leurs revenus récurrents et orchestrer des actions de rétention hautement ciblées. par Lucie Bertrand
Outils d’analyse IA • 15/07/2026 Réussir un audit web analytics piloté par l’IA pour transformer votre marketing Découvrez comment un audit web analytics piloté par l’IA transforme vos données Google Analytics en leviers de conversion, améliore le tracking, sécurise la conformité RGPD et aligne marketing, data et expérience utilisateur. par Laurent Michaud
Intent Data & signaux faibles • 08/07/2026 Dark funnel B2B : influencer 38% du pipeline que vous ne pouvez pas tracker Comment cartographier et piloter le dark funnel B2B : méthodes de mesure, tactiques de contenu, usage de l’IA, arbitrages budgétaires et chiffres clés sur l’attribution marketing.
Personnalisation IA • 19/06/2026 75% des marketeurs ont l'IA, 51% envoient encore des campagnes génériques : le vrai goulot est la data Pourquoi la personnalisation IA marketing B2B échoue sans données clients fiables : freins, chiffres clés, gouvernance de la data et pistes concrètes pour améliorer la qualité des informations et le ROI.
Attribution multi-touch • 16/06/2026 Bilan pipeline mi-2026 : les playbooks IA qui ont livré et ceux à enterrer pour le H2 Bilan pipeline mi-2026 : analysez vos playbooks IA marketing B2B, identifiez ceux qui génèrent vraiment du pipeline et réallouez vos budgets pour un H2 performant.
Agents IA Marketing • 12/06/2026 7 sources de données, 1 agent IA : construire l'infrastructure data qui alimente vos agents marketing Comment structurer une infrastructure data marketing IA fiable autour de 7 sources clés pour alimenter vos agents, sécuriser vos décisions et booster votre pipeline.
Attribution multi-touch • 03/06/2026 Mesurer le GEO en B2B : les KPI qui comptent quand le ranking ne suffit plus Découvrez comment les KPI GEO marketing B2B complètent le SEO classique pour mesurer la visibilité dans les IA génératives, la part de voix IA et l’impact réel sur le pipeline et le chiffre d’affaires.
CRM & Scoring prédictif • 27/05/2026 Scoring d'engagement par compte : quand l'IA lit 266 touchpoints que votre CRM ignore Découvrez comment passer d’un scoring d’engagement B2B par contact à un modèle par compte, intégrer l’IA, le view through et des KPIs revenus pour améliorer MQL, SQL et opportunités.
Marketing de Contenu • 22/05/2026 Proof leadership : votre contenu B2B ne vaut que ce que vos données prouvent Comment passer du simple thought leadership au proof leadership B2B : données propriétaires, cas clients chiffrés, méthodologies documentées et pipeline de proof content pour générer des leads qualifiés à l’ère de l’IA et des GEO.
Intent Data & signaux faibles • 15/05/2026 Data first-party B2B : construire son avantage concurrentiel quand les cookies disparaissent Découvrez pourquoi la first party data B2B devient l’actif critique du marketing : gouvernance, CDP, IA, signaux d’intention, activation LinkedIn, chiffres clés sourcés et FAQ opérationnelle.
Outils d’analyse IA • 07/05/2026 Attribution marketing en 2026 : mesurer l'impact quand la moitié du parcours est invisible Comment mesurer le ROI IA marketing en B2B au-delà du dernier clic : données propriétaires, tests d’incrémentalité, indicateurs clés et exemples chiffrés pour piloter vos investissements en intelligence artificielle. par Lucie Bertrand
Personnalisation IA • 06/05/2026 Personnalisation contextuelle B2B : cibler un comportement, pas un titre de poste Découvrez comment passer des personas statiques à une personnalisation marketing B2B pilotée par l’IA : données comportementales, intent data, CDP, ABX, RGPD et orchestration temps réel pour augmenter vos conversions. par Jeannette Darras
Marketing de Contenu • 27/04/2026 Proof Leadership : quand vos données terrain valent plus que vos opinions LinkedIn Pourquoi le thought leadership B2B générique ne suffit plus et comment passer au proof leadership : contenus fondés sur des données, cas clients chiffrés, IA générative et stratégie marketing orientée preuves. par Aurélie Petit
Partenariats & Co-marketing • 21/04/2026 Salon Marketing Digital Paris 2026 : les signaux martech qui méritent votre attention Comment transformer le salon marketing digital Paris 2026 en véritable laboratoire de leadgen B2B : intégration IA–CRM, co-marketing, checklist CMO et cas clients chiffrés pour maximiser le pipeline. par Lucie Bertrand
Interview • 16/08/2026 Interview de Clifford Mahu de Yuccan : L’avenir de l’acquisition B2C après la fin du consentement implicite
Interview • 28/04/2026 Interview de Boris Leveque de Axomove : Innover dans la e-santé pour accompagner la rééducation à distance
Interview • 09/04/2026 Interview de Gaël Seydoux de Emova : Innover dans l’expérience digitale client en 2026
Interview • 04/04/2026 Interview de Xavier LOUIS de Numalliance : Innover dans les solutions de formage de fil et de tube pour l’industrie