La gestion de la croissance explosive : Un défi pour le Directeur Commercial dans les entreprises de taille moyenne et grandes corporations
Devant toi, un défi colossal. Tu es le Directeur Commercial (CCO) d'une entreprise qui connaît une croissance fulgurante. Bravo! Mais... attend une minute, n'est-ce pas aussi un peu effrayant ?
"La croissance est la chose la plus difficile à gérer dans une entreprise." - Mark Cuban
Le défi de la gestion de la croissance explosive
C'est peut-être un bon problème à avoir, mais c'est un problème quand même. Et comme beaucoup de choses dans la vie, le succès rapide peut être une épée à double tranchant. Alors, comment fais-tu pour gérer cette croissance ?
Bien comprendre le problème
Avant de t'engouffrer tête baissée dans la résolution du problème, il est important de bien le comprendre. Ce qui nous amène à notre première blague du jour : "Pourquoi les CCO ne savent-ils jamais où ils vont ? Parce qu'ils passent toujours à côté de l'objectif!" En fait, ils sont souvent si occupés à courir après les objectifs qu'ils oublient de prendre du recul pour considérer l'ensemble de la situation. Il est crucial de comprendre la cause sous-jacente du problème avant de se lancer dans sa résolution.
Résoudre le problème
Avec une meilleure compréhension du problème, tu peux maintenant trouver des solutions potentielles. C'est là que ton expertise en tant que CCO entre en jeu. Tu dois élaborer une stratégie pour gérer la croissance explosive de l'entreprise, qui pourrait impliquer la mise en place d'une équipe dédiée à la croissance, l'introduction de nouveaux processus pour atténuer les risques ou l'investissement dans de nouvelles technologies pour améliorer l'efficacité opérationnelle.
Ceci nous amène à la deuxième blague du post : "Que font deux directeurs commerciaux bloqués dans un ascenseur ? Ils créent une start-up !"
Conclusion
La gestion de la croissance explosive est un défi complexe pour tout CCO, qu'il travaille pour une entreprise de taille moyenne ou une grande corporation. La clé pour surmonter ce défi est de comprendre le problème à sa racine et d'être prêt à mettre en œuvre des solutions innovantes et efficaces.
Références :
- Mark Cuban, Cité dans Fast Company, 10 octobre 2018
- Harvard Business Review, "How To Manage Rapid Company Growth", 15 février 2020
