Introduction
L'un des défis majeurs auxquels sont confrontés les directeurs marketing, communément appelés CMO, dans les PME et les grandes corporations, est la gestion du budget marketing. On dit souvent, à la légère bien sûr, que les CMO font une équation à plusieurs inconnues qu'ils ne résolvent jamais vraiment, ils ont juste à s'assurer que le résultat ne tombe pas à zéro ! C’est assez pour en casser une calculatrice !
Première partie: La répartition du budget marketing
Les CMO, dans une perspective de responsabilité budgétaire, doivent constamment jongler entre les différentes activités marketing et allouer les ressources de manière optimale (1). Répartir le budget entre les campagnes publicitaires traditionnelles et numériques, le marketing de contenu, l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), les relations publiques, les médias sociaux, et bien plus encore, peut devenir un véritable casse-tête.
Deuxième partie: Le retour sur investissement
La pression pour démontrer un retour sur investissement tangible (ROI) est un autre défi que les CMO doivent relever. D'une part, il est nécessaire de justifier les dépenses marketing, et d'autre part, il est également crucial de comprendre quelles initiatives ont le plus d'impact afin de prendre des décisions éclairées pour l'avenir (2).
Troisième partie: L'innovation digitale
Enfin, la nécessité d'innover continuellement à l'ère du digital peut représenter un défi pour les CMO. Adopter les dernières technologies et tendances en matière de marketing digital, comme l'Intelligence Artificielle, peut être un défi tant du point de vue financier que logistique.
Conclusion
La gestion du budget marketing est un véritable défi, mais elle peut aussi être une belle opportunité. Les CMO peuvent prendre cela comme une occasion d'optimiser et d'innover, d'adopter de nouvelles technologies, et de repenser constamment la manière dont ils se connectent et engagent leur public cible. En fin de compte, même si cela peut sembler être un chemin semé d'embûches, j'aime à penser que c'est avant tout un chemin vers la croissance ! Qu'en dites-vous ?
Références
- Forbes (2020), 'How To Allocate Your Marketing Budget in 2020'
- HubSpot (2021), 'Marketing Budget Return On Investment'
